Erfolgreiches Verhandeln

Gemeinsam erarbeiten wir zu Ihren Praxis-Fallsituationen passgenaue Verhandlungsschwerpunkte, welche für Ihre Verhandlungen besonders wichtig sind.

• Die Grundlagen der Verhandlungspsychologie
• Der souveräne Auftritt – von Anfang an
• Wie Sie typische Verhandlungsfehler vermeiden
• Wie Sie ausgewogene Verhandlungsziele definieren
• Wie Sie die angemessene Verhandlungstaktik ergreifen
• Wie Sie überzeugende Argumente vortragen
• Woran Sie Schwächen erkennen
• Wie Sie Ihre Stärken trainieren und positive Abschlüsse steigern

Praxisübungen

• Einprägsames formulieren Ihrer Verhandlungsstandpunkte
• Verhandlungen mit Gesprächspartnern aus  unterschiedlichen Unternehmenskulturen
• Verhandeln mit Einkäufern
• Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip