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Verhandlungsführung
Kurz erklärt – klar, praxisnah, auf den Punkt.
Kurz erklärt
Verhandlungsführung beschreibt die Fähigkeit, Interessen klar zu vertreten, Lösungen zu entwickeln und tragfähige Vereinbarungen zu erzielen – ohne Beziehungsschäden.
Warum dieser Begriff wichtig ist
Viele Verhandlungen scheitern nicht an Inhalten, sondern an unklarer Kommunikation, fehlender Struktur oder emotionaler Eskalation.
Gute Verhandlungsführung schafft Klarheit, Stabilität und nachhaltige Ergebnisse.
Typische Missverständnisse und Fehler
Missverständnis 1:
Verhandeln bedeutet, sich durchzusetzen.
Missverständnis 2:
Verhandlungen sind reine Sachgespräche.
Missverständnis 3:
Gute Verhandler improvisieren.
Praxisbeispiel
Zwei Bereiche verhandeln über Ressourcen. Ohne Struktur eskaliert das Gespräch. Erst durch klare Interessenklärung entsteht eine tragfähige Lösung.
Was bedeutet das für die Praxis?
Für Führungskräfte
Interessen klären, Struktur geben und Lösungen entwickeln.
Für Teams
Gemeinsame Ziele definieren und konstruktiv verhandeln.
Für Betriebsräte / HR
Verhandlungsführung als Schlüsselkompetenz in Gremienarbeit nutzen.
Weiterführende Themen
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Wie Ursachen und Interessen sichtbar werden.
Allparteilichkeit
Wie neutrale Haltung Verhandlungen erleichtert.
Konfliktmoderation
Wie Struktur Verhandlungen stabilisiert.
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