Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb

€890

Format: 1‑Tages‑Seminar
Zielgruppe: Vertriebsingenieure, Techniker im Verkauf, Außendienst & Innendienst
Ort: Frankfurt am Main

Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb sichern nicht nur den Abschluss – sie schaffen langfristige Begeisterung und Vertrauen bei Ihren Kunden.
In diesem Praxisseminar lernen Vertriebsmitarbeiter, wie sie Bedürfnisse präzise erkennen, Verhandlungsspielräume erweitern und partnerschaftliche Gespräche führen, die strategisch, konsequent und fair verlaufen.

Sie trainieren, wie Sie Ihr Gegenüber aktiv in jeden Verhandlungsschritt einbeziehen, überzeugende Argumente formulieren und typische Fehler vermeiden.
Das Seminar bietet konkrete Werkzeuge für anspruchsvolle Verhandlungssituationen im technischen Vertrieb – mit direktem Bezug zu Ihren Praxisfällen.

Ihr Nutzen

• Bedürfnisse des Verhandlungspartners erkennen und stimmig reagieren
• Verhandlungsspielraum erweitern und Gegenüber aktiv beteiligen
• Partnerschaftliche, strategische und faire Verhandlungen führen
• Abschlussqualität durch klare Argumentation und souveränes Auftreten steigern

Inhalte

• Passgenaue Verhandlungsschwerpunkte aus Ihren Praxisfällen
• Grundlagen der Verhandlungspsychologie
• Der souveräne Auftritt – von Anfang an
• Typische Verhandlungsfehler vermeiden
• Ausgewogene Verhandlungsziele definieren
• Angemessene Verhandlungstaktiken einsetzen
• Überzeugende Argumente formulieren
• Schwächen erkennen, Stärken trainieren
• Positive Abschlüsse gezielt steigern

Praxisübungen

• Einprägsame Formulierungen Ihrer Verhandlungsstandpunkte
• Verhandlungen mit Gesprächspartnern aus unterschiedlichen Unternehmenskulturen
• Verhandeln mit Einkäufern
• Verhandeln nach dem Harvard‑Prinzip

Methodik

• Praxisbezogene Wissensvermittlung
• Reflexion des Denkens und Handelns
• Lösungsorientierte Fallarbeit
• Übungen und Gruppenlernen
• Kurzvorträge, Einzelübungen, Gruppenarbeit, Rollenspiele
• Trainer‑Input und moderierte Diskussion
• Fallarbeiten aus der Praxis der Teilnehmenden
• Je nach Thema: Übungen mit Video
• Kollegiale Beratung & wiederholte Selbstreflexion

Teilnehmerkreis

Vertriebsingenieure, Techniker im Verkauf, Außendienstmitarbeiter und Innendienstverkäufer mit Praxiserfahrung im Verhandeln — alle, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen und Abschlüsse professionell sichern möchten.

Investition

Eine gute Investition für kluge Köpfe

1‑Tages‑Seminar (ca. 6–7 Stunden)
890 € pro Person

Inhouse für Unternehmen
½‑Tag: 1.800 €
1 Tag: 2.900 €
(zzgl. Reise, ohne Hotel)