Kennen Sie Ihre Stärken?

Kennen Sie Ihre Stärken?

Conscious Leadership für Führungskräfte_Stärken stärken

Die Konzentration auf persönliche Kräfte schafft erfolgreiche Momente.

Menschen sind am effektivsten, wenn sie ihre eigenen Stärken und Verhaltensweisen verstehen. Dann sind sie in der Lage ihre eigenen alltäglichen beruflichen Anforderungen zu erfüllen und sogar zu übertreffen. Die Konzentration und konsistente Weiterentwicklung im privaten und beruflichen Erfolg zu erzielen, das ist unsere Mission dazu.

 

Sie suchen gerade ein Coaching, bei dem es um ein derartiges Thema geht? Oder haben eine verwandte Fragestellung, zu der Sie fachkundige Unterstützung oder eine kompetente Hintergrund-Beratung suchen? Dann sprechen Sie uns gerne an!

Wie Sie mit System an Ihren stärken arbeiten können erfahren Sie  über direkte Kontaktaufnahme

Link zur Blitzanfrage

oder direkte Mail an huppertz@wirtschaftstrainer.eu

oder Telefon +49 (0)89 21538611

Strategischer Projektvertrieb

Strategischer Projektvertrieb

Erfolgreiche Abschlüsse im Projektvertrieb!

 

Wie Sie als Verkaufsingenieur die verschiedenen Sichtweisen und Interessen Ihrer Ansprechpartner optimal vereinen. Sie haben es in der Regel mit mehreren Zielgruppen gleichzeitig zu tun. Aus diesem Grund ist eine passende Strategie der Lösungsschlüssel zum erfolgreichen Handeln aller beteiligten Partner.

Das professionelle Teamplay zwischen dem wertigen Content (Whitepaper, Fachartikel, Case Studies) aus dem BtoB-Marketing und eloquenten Vertriebsingenieuren trägt zum erfolgreichen Projektvertrieb bei.

Multipolare Sichtweisen angemessen einnehmen zu können erweist sich als besonders hilfreich, um die unterschiedlichen Einflüsse in Richtung erfolgreicher Abschluss zu kanalisieren.

Den passenden Content im richtigen Moment versenden, um den Kaufprozess noch besser beeinflussen zu können. Hier kommen die entscheidenden Eckpfeiler ins Spiel:

 

Kenntnis über den BtoB Rechercheprozess

Über welche Medien und wie verläuft der Rechercheprozess hauptsächlich?

Kenntnis über das Buying Center und die Personen im Entscheider-Gremium
Wer sind die Beteiligten, welche Stärken und Schwächen repräsentieren sie?
Kenntnis über den kulturellen Organisations-Frame und die gelebten Werte Ihres Kunden

Welche Kultur steckt hinter der Organisation Ihres Kunden und mit welcher Werteführung ist dieses Unternehmen unterwegs?

Passender Content für alle Fürsprecher und Bedenkenträger

Jeder Beteiligte hat eigene Interessen, Motive und Hintergründe. Diesen gilt es gerecht zu werden um überzeugen zu können.

In jeder Phase des Entscheidungsprozesses relevanten Content über PR und Own-media zur Verfügung stellen

Überzeugend und gut ist nur, was auch als überzeugend wahrgenommen und gut bewertet wird. Professionelle PR-Texte und stimmige Unterlagen unterstützen ihren Projektvertrieb aussagekräftig.

Die richtige Verteilung der Inhalte an Ihre Zielgruppe

Die Adressierung und der Rhytmus müssen passen!

Professioneller Austausch und Informationsfluss zwischen Marketing und Vertrieb

Zahlen, Daten, Fakten in einer passgenauen CRM-Suite vereint erleichtern die stimmige Kommunikation und verbessern den Kommunikationsfluss erheblich.

Informieren Sie sich über die Möglichkeiten – hier!

Sie wollen eine höhere gemeinsame Schlagkraft von Vertrieb und Marketing aufbauen?

Sie wollen Ihre Abschlussquote im Projektvertrieb verbessern?

 

Große Chancen für den Mittelstand

Große Chancen für den Mittelstand

Noch bleiben viele Optionen und Wege für Unternehmen im Mittelstand ungenutzt. Rund 96% der Gesamtumsätze im Mittelstand werden bisher noch auf klassischem Wege generiert. Die mittelständischen Handelsunternehmen sind über alle Branchen hinweg noch zaghaft in der aktiven Umsetzung digitaler Marktstrategien. Die KFW sieht ihren Einschätzungen nach den E-Commerce-Bereich des Mittelstandes noch in den Kinderschuhen. Das Potential um neue Kundengruppen und mehr Markt-Reichweite zu erzielen ist jedenfalls für die Mehrheit der Mittelstandsunternehmen sehr groß.

Ziel der bisherigen Vorreiter ist höheres Wachstum und Wettbewerbsvorteile gegenüber den Marktbegleitern. Vor allem den veränderten Kundenbedürfnissen gerecht zu werden treibt den digitalen Wandel im Markt voran. Auch die Geschäftserwartungen wirken positiver als bei abwartenden Unternehmen. Wie so oft, die ersten 4% des Marktes haben sich digital engagiert und zählen damit eher zu den innovativen Handelsunternehmen.

 

Der daraus entstandene Nutzen wird auf vielen Ebenen sichtbar. Durch den zusätzlichen Vertriebskanal eröffnen sich für die Handelsunternehmen höhere Geschwindigkeit und Flexibilität in der aktiven Kundenbetreuung. Die Reduktion fixer Kosten und das Absenken von Lieferzeiten stellen die Kundenzufriedenheit sicher. Viele weitere Vorteile ermöglichen Umsätze, die auf herkömmlichen Wegen nicht zustande gekommen wären. Und das weit über regionale Grenzen Deutschlands hinaus.

 

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