` Der rote Faden im Verkauf - Teil II > Wirtschaftstrainer | Coach - Heinz Huppertz

Der rote Faden im Verkauf – Teil II

  • Telefonprofi
  • Honorarberatung und Branchenerfahrungen im Mittelstand
  • handschlag nach dem beratungsgespräch

Pro Person: 395,-- Euro

Der rote Faden im Verkauf - Teil II Die ELANKO Interviewtechnik / Lösungsverkauf

Praxis Seminar | Verkaufstraining für Handelsvertreter/Innen

Der rote Faden im Verkauf > Einfach besser verkaufen

 

NEU – TEIL II – Die ELANKO Interviewtechnik / Lösungsverkauf

Kompetenz die wirkt!

Zielsetzung
Als Teilnehmer/In verbessern Sie ihr verkäuferisches Können und verfeinern Ihre Stärke bei Verkaufsabschlüssen. Praxissituationen, aus dem Teilnehmerkreis selbst hervorgebracht, werden konkret bearbeitet und in gemeinsamer Arbeit zur Lösung geführt.

Warum sollten Sie dabei sein?

Sofort anwendbare Tipps und Anregungen | NEUE Verkaufstechnik | Kunden begeistern | Individualität stärken | Teilnehmerspezifische Verbesserungen | hoher Praxisbezug | Möglichkeit zur Selbst- und Fremdeinschätzung | individuelle Lösungen

Seminaranmeldung nur für eingeladene Mitglieder

Sie bekommen für diese Veranstaltung eine Arbeitsmappe inkl. Dokumentation, Teilnahme-Zertifikat, Mittagsmenü und Pausenerfrischungen während des Seminars.

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung. Eine Stornierung ist bis 5 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei möglich. Bei späteren Absagen wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Programmänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor.

KURSINHALTE

Verkaufsstrategien entwickeln

  • Neueste Erkenntnisse aus der Marketing-, Hirn- und Neurowissenschaft
  • Wie Sie klare Marketing- und Verkaufsziele formulieren
  • Wie Sie die eigenen Produkte/Leistungen besser darstellen

Überzeugen und verkaufen

  • Wie Sie Interesse wecken und wirkungsvoll nachfassen
  • Wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten
  • Wie Sie Angebote überzeugend präsentieren und Einwände positiv behandeln
  • Wie Sie den Auftrag sicherstellen und das Gespräch nachbereiten

Praxistraining mit Fallarbeiten, Übungen, Anwendung aus dem Tagesgeschäft

Inhalte und Nutzen für die Teilnehmer/Innen

  • Reflektion des eigenen Verkaufs- und Kommunikationsverhaltens
  • Verkaufspsychologie, Menschen, Märkte, Empfehlungsmarketing
  • Bedürfnisse erkennen und Kaufmotive verstärken
  • Kaufwiderstände erkennen und behandeln
  • Dialektische Fähigkeiten erweitern / Fragekompetenz im Verkaufsdialog
  • Dialektik und positive Formulierungen fair nutzen
  • Lösungs- und prozessorientiert verkaufen
  • Passgenau argumentieren
  • Abschlüsse zielführend einleiten
  • Gespräche optimal führen, Spannung und Präsenz

Methodik | Arbeitsweise und Trainingsmethoden im Seminar

Teilnehmer- und prozessorientiertes Training aus der Firmenpraxis, Einzel- und Gruppenarbeiten, mentale Methoden, bei Bedarf Videotraining, Blitzaktivierung für den Verkaufsauftritt. Dieses wird für die Teilnehmer (Vertriebsprofis) ständig weiterentwickelt.

Für Verkäufer/Innen aus
Handelsvertretungen, Industrievertretungen, Handelsagenturen, Handelsmakler, Vertragshändler, Vertriebsingenieurbüros, Merchendiser.

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